Some plain talk about big buzz, hyped claims, and data protection

We live in interesting times, don’t we? Data has reshaped business, how organizations operate, and what customers expect. It’s a hybrid cloud world, where companies have more data in more places, on more apps and different platforms than ever before. And AI is on the verge of changing everything in profound ways.

All of which makes data the most critical asset you own, the heartbeat of your organization. In short, there’s nothing more important than ensuring its security and protection.

Peccato che il settore sia pieno di clamore e di affermazioni “me-too” che sembrano tutte uguali. Per prendere decisioni intelligenti occorre chiarezza. Ma alcuni fornitori sembrano più interessati a screditare la concorrenza che a cogliere le dimensioni del problema. Cercano di convincervi che l’unica risposta sia una strategia basata sul volume: soluzioni multiple, più strumenti, più backup o una nuova partnership pubblicizzata con grande enfasi come la soluzione al problema del cliente, ma che in realtà risolve solo una lacuna nelle capacità del fornitore o un problema di copertura del carico di lavoro.

Ma queste affermazioni sono davvero vere? Oppure si limitano a ricorrere a una serie di parole alla moda e accattivanti per compensare le carenze dei propri prodotti? A pensarci bene, è quasi offensivo: in qualità di acquirente esperto di tecnologia, non dovresti forse smascherare queste strategie?

Domande che vale davvero la pena porsi. Io l’ho fatto quando sono entrato a far parte di Commvault. La mia visione della tecnologia di marketing è semplice: bisogna capire in cosa il proprio prodotto sia migliore rispetto a quello dei concorrenti e trovare un modo intelligente e convincente per comunicarlo. Non si mente. Non si esagera. Si spiega.

Iniziamo col precisare che Commvault protegge la gamma più ampia di carichi di lavoro rispetto a qualsiasi altro fornitore. In qualità di soluzione definitiva per la protezione dei dati nell’odierno mondo del cloud ibrido, copriamo gli ambienti on-premise, il cloud privato e pubblico, il SaaS e praticamente qualsiasi luogo in cui risiedano i vostri dati.

So, when some new competitor starts labeling us as “legacy data protection”, you’re smart enough to know that really means they’re trying desperately to keep up with our multi-cloud SaaS Data Protection, cloud air-gap, and integrated threat deception technology.

Quando definiscono “complessa” la nostra capacità di proteggere un’ampia gamma di carichi di lavoro, non bisogna confondere la flessibilità con la complessità. Flessibilità: bene. Complessità: male. Ironia della sorte, gli stessi fornitori che lo fanno stanno anche costringendo i clienti ad adottare e gestire soluzioni puntuali separate. E cosa comporta tutto ciò (oltre a costi e rischi)? Ripetete con me: complessità.

Ora parliamo di sicurezza. Ho visto aziende vendere i propri prodotti come l’“unica” o la “migliore” soluzione di sicurezza Zero Trust. Beh, innanzitutto, lo Zero Trust è un approccio globale. Non una semplice funzionalità aggiuntiva. In un mondo ibrido, la sicurezza dei dati funziona, come avviene in Commvault, solo quando è integrata, pervasiva, in grado di difendere anche oltre le violazioni e di proteggere anche i backup.

Il che mi porta all’ultimo punto. Molti degli aspetti che alcuni concorrenti definiscono come “esclusivi” della loro offerta — immutabilità, zero trust, monitoraggio dei backup — sono in realtà solo elementi fondamentali in una soluzione solida per la protezione dei dati, come Commvault.

Non fidatevi solo delle nostre parole. Ascoltate cosa dicono i nostri clienti:

We were looking for an offering that could protect the many key platforms deployed across our environment, and Cohesity couldn’t check either of those boxes.

– Jeffrey Day, Architetto della sicurezza informatica presso il Dipartimento dei trasporti del Nevada

We hear this a lot actually; “To scale you need more boxes, more, more”.  But in data protection, bigger doesn’t mean better, and it certainly doesn’t mean smarter.  It adds more of the things you don’t need: cost, complexity and risk via a bigger cyberattack surface.

Quando si tratta di un aspetto così cruciale per il successo della vostra azienda, non c’è davvero spazio per affermazioni vaghe e un’attuazione approssimativa. Un mondo cloud ibrido richiede una protezione dei dati completa che offra opzioni (non complessità), garantisca sicurezza proattiva, difesa attiva dei dati e Recovery rapido attraverso un’unica piattaforma senza lacune. Senza componenti aggiuntivi, integrazioni e vendite aggiuntive. È ora di andare al sodo e fornire soluzioni efficaci, in modo che tu possa concentrarti su ciò che conta davvero: gestire la tua attività.

Visita il sitowww.commvault.com/questionit

Sources:

1. Ricerca ESG (Da “Data Backup” a “Data Intelligence”, gennaio 2022)